7 maravillas que no deben faltar hoy en nuestras estrategias blended
La esencia multitasking del actual consumidor hace que orientemos la mirada a estrategias integradas donde la experiencia de marca, se desarrolle de manera significativa y potente. Hablar de estrategias blended hace referencia a la integración de modalidades de comunicación publicitarias online y off line.
Un solo medio no basta, es importante determinar las combinaciones específicas para pronosticar respuestas positivas. De este modo, dependiendo del objetivo, target, categoría del producto determinaremos si lo más conveniente es una activación en la vía pública, anuncios en medios tradicionales, una entrega de marketing directo o una campaña con herramientas digitales.
Sin embargo, mientras desarrollemos las ejecuciones específicas es importante no descuidar ciertos elementos que nos pueden guiar y asegurarnos que si cumplimos algunos de ellos, podemos tener gran posibilidad de ganar nuevos amigos que terminen convirtiéndose en nuestros clientes.
1. Conversación
El mercado de las conversaciones está desplazando a la era del producto. Por lo tanto, es importante introducir un tema de conversación alrededor de la marca a fin que mantenga su vigencia y genere expectativa positiva sobre su evolución.
La marca de indumentaria C&A instaló en las sucursales de Brasil dispositivos que señalaban en cada ropa cuántos “me gusta de facebook” iban recibiendo las prendas. Sin duda un visual para introducir temas de conversación y viralización entre el público que visite el local de la marca.
2. Creación
El marketing colaborativo se hace presente. El consumidor deja su papel para convertirse en un auténtico prosumidor(*) donde su voz junto a la de otros se manifiesta para dar su punto de vista.
(*)El consumidor actual es co-productor de valor, su gran poder de creación debe ser maximizado y explorado en el ámbito que mejor convenga a la marca.
Entre todos hacemos el contenido: McDonald´s decidió crear un portal donde los comentarios y preguntas de los usuarios eran los protagonistas. A partir de sus preguntas se construían contenidos valiosos para ellos y para la marca.
3. Etiquetas
Se puede decir que estamos también en el mercado de etiquetas o de palabras claves. Determinar el vocablo que nos posicione como dueños del concepto es todo un gran reto. ¿De qué hablamos nosotros que no hablan los demás? Instauremos nuestra propia palabra clave y si no existe, inventémosla, pues a partir de ellas podremos trabajar los contenidos que nos permitan liderar las conversaciones marca-usuario.
San Fernando, por ejemplo, descubrió que su gran alidada son las familias peruanas y eligió apoderarse del término comunicacionalmente y hacer toda su publicidad apostando por ellas, la Un forma de salir fortalecida como marca.
4. Nomadismo
El usuario ha dejado de estar en un solo lugar, su categoría de usuario nómada nos remite a repensar estrategias tradicionales basadas en el sedentarismo. La tecnología ha contribuido con el hábito y rutina de la movilidad. No es necesario llegar al hogar o a un punto indoor para revisar los mails. Vivir en estado wireless nos libera, sin embargo cómo estamos aprovechando para nuestras marcas esta oportunidad de conexión/desconexión. Quizás debemos hacer todo lo contrario y romper con la cotidianeidad tal como lo hizo Kit Kat con su zona NO WIFI e incentivar el disfrute, el break como parte de su concepto y lema diferenciador.
5. Geoubicación
La posibilidad de ubicar las coordenadas espacio temporales de nuestro target es una realidad. Las estrategias de geolocalización, por ejemplo vía Foursquare, permiten orientar comunicaciones muy puntuales y beneficiosas solo para el sector que esté atento y las sepa aprovechar. Aquí un ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=WxHXAFaaBqo&feature=player_embedded
6. Entretenimiento
Entretener para atender es la consigna que resurge en la actual era de la atención. El funny marketing se apodera de los planteamientos creativos y se integra a las estrategias para mostrar el lado divertido de las marcas. El juego es vital para la vida del hombre y que mejor modalidad de desarrollarla en plena era de competencia mental de marcas: Angry birds hizo lo suyo al respecto.
7. Contenidos
Todo lo que se diga será usado a nuestro favor o en contra. Imposible descuidar los contenidos, es decir, cada texto, imagen, post, speech de atención al cliente, visual, packaging, sitio web, piezas publicitarias. La marca se expresa a cada momento hasta en el más mínimo detalle. No podemos fallar, debemos sobresalir y hacer que nos quieran porque nuestros contenidos son siempre estupendos.
A partir de estos conceptos, estamos invitados a maravillarnos con la comunicación, a pensar blended y siempre orientar nuestras estrategias pensando en quien tiene el poder hoy: el usuario.
Por: Mag. Beatriz Donayre Guerrero, docente CEP “Del street al digital marketing: Nuevas formas de comunicación”.
















